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过去，传统门锁纯靠卖硬件赚钱，消费频次太低，收入天花板不高。大家回想一下，上一次你家换锁是什么时候？大部分人买新门锁都是源于换新房，而换新房的频率有多低不言自明。所以传统门锁是个极其辛苦的生意，用户消费频次可能比买车还低，商家需要不断获取新客。卖力获客后，客单价可能还抵不上一双nike篮球鞋，十分痛苦。
而智能门锁采用硬件+服务的新商业模式，以智能化技术和用户之间建立了联系，未来有机会为他们提供更有价值的服务，拉长用户的生命周期，让这一生意性感起来。本质上，这与打印机+墨水的商业模式类似。打印机定价极低，生产商在打印机身上不赚取利润，利润主要来自打印机的墨水售卖。因为当用户买下这台打印机之后，若对产品满意，自然会源源不断地购买配套墨水。
在日常生活中，每个人总会难免遇到忘带钥匙，或者丢失钥匙的烦恼，遇到这种情况怎么办，要么就在楼道中等着家人回家，要么就是自己去邻居家，借个锤子强制开启，要么就是打楼道里的电话，找个锁匠来，如果没有预留备用钥匙，还得再换一个锁芯，真是麻烦。特别是老人和孩子，更容易出现这样忘带钥匙的“锁事”。大势所趋，目前智能锁市场也逐渐火热起来。























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