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云丁的份额占有优势,在后续不断扩张的市场中,随时间不断放大。其成本,供应链,服务交付能力,与其高市场占有率形成正向循环,很难被对手超越。基于目前的高覆盖率,云丁想为合作伙伴提供更多的数据价值。通过智能门锁以及智能水电表等iot数据,云丁可以提供真实房源和房态信息,这些信息可以用于公寓贷款征信,租房平台真实房源核验等。
在公寓领域中,云丁给自己的是“智能硬件+运营服务”提供商,并成为其他智能产品进入公寓市场的渠道。类比小米在家庭智能家居中的,云丁想做的是“公寓领域的小米”。c端市场:2019年底大,市场教育是行业落地大问题。
目前国内4亿家庭中,智能门锁的渗透率不足3%,而欧美国家的渗透率已超过50%,日韩超过70%,国内现存的门锁具有巨大的升级空间。相关数据显示,智能门锁2017年销量为800万套,预计到2020年将超过3200万套。
云丁科技看准这一机会,于去年3月正式发布了c端品牌鹿客。据云丁提供的数据显示,在刚刚过去的618期间,鹿客在小米有品,京东,天猫,苏宁的智能门锁品类,销售额都是总销售额达到8000万,相比于去年同期增长15倍。
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竞争格局:品牌集中度提升,数据显示,截止目前已有超百家智能门锁品牌在地产精装修市场耕耘。从智能门锁品牌竞争格局来看,2021年1-7月地产精装修市场智能门锁品牌份额合计为50.6%,较去年同期增加5.3个百分点行业集中度进一步提升。智能门锁在地产精装修市场规模的不断提升,为各大智能门锁品牌提供了较大的发展机遇。
再加上目前的智能门锁市场,主要依靠一二线市场的发展,三线以下市场由于普及晚,渗透率底,但随着市场的下沉,仍具较大的成长空间,且在广袤的下沉市场,消费层级丰富,需求差异更大,随着智能锁的加速普及,势必会迎来爆发。随着制造成本的下降,集采单价持续下降,智能锁成本将和一般入户机械锁差异不大,所以智能门锁代替传统锁是一个趋势,为用户所期待,开发商将迎合需求,满足需求。智能家居市场的不断普及伴随着地产市场精装修比例的提升和门锁行业的技术的发展智能门锁在地产精装修市场应用空间也将得到更快,更好发展。预计未来2年,智能门锁在精装修工程市场配置率会还将得到新一轮的提升。
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在生活中,如遇门锁没电了或者电子部件出现故障,又或是遇上火灾等紧急情况,电子部件开不了门,而门锁面板的问题极高,应急旋钮太小又烫手导致操作不便,就会极大延误逃生时间,所以,智能锁必须配套逃生设计——逃生快开把手,通过左右扳手快开把手就能实现快速开门。智能锁是传统机械锁的升级版本,其电子部分和机械部分是两相独立的。一把好的智能锁即便电子部分完全烧坏,也能通过机械部分开启。这也是国家安全所要求的。
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