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云丁的份额占有优势，在后续不断扩张的市场中，随时间不断放大。其成本，供应链，服务交付能力，与其高市场占有率形成正向循环，很难被对手超越。基于目前的高覆盖率，云丁想为合作伙伴提供更多的数据价值。通过智能门锁以及智能水电表等iot数据，云丁可以提供真实房源和房态信息，这些信息可以用于公寓贷款征信，租房平台真实房源核验等。
在公寓领域中，云丁给自己的是“智能硬件+运营服务”提供商，并成为其他智能产品进入公寓市场的渠道。类比小米在家庭智能家居中的，云丁想做的是“公寓领域的小米”。c端市场：2019年底大，市场教育是行业落地大问题。
目前国内4亿家庭中，智能门锁的渗透率不足3%，而欧美国家的渗透率已超过50%，日韩超过70%，国内现存的门锁具有巨大的升级空间。相关数据显示，智能门锁2017年销量为800万套，预计到2020年将超过3200万套。
云丁科技看准这一机会，于去年3月正式发布了c端品牌鹿客。据云丁提供的数据显示，在刚刚过去的618期间，鹿客在小米有品，京东，天猫，苏宁的智能门锁品类，销售额都是总销售额达到8000万，相比于去年同期增长15倍。
因此，未来的智能锁，一定是采用了手指静脉识别技术的门锁。它是一种非接触式识别技术，识别不留痕迹，无法复制，从根源上杜绝因复制伪造带来的开门风险。现在的锁，对手指指纹浅，手指脱皮及老人小孩手指识别不灵敏。
对比指纹识别，手指静脉识别是更加安全，更加好用的一种生物识别技术，它适合更加广泛的人群和环境，比如手指出汗，指纹浅，手指脱皮，手指受伤，手指泡发，老人小孩手指，严寒干燥环境，多雨潮湿环境等情况下，现在的指纹锁就会出现不能识别的问题。未来的指静脉锁通过手指内部静脉特征识别，完全不受影响，指纹浅，手指脱皮，老人小孩手指等等都能正常使用，而且更灵敏快捷。







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