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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
预测智能家居将进一步向四六级城市渗透，下沉市场的广阔空间可能会成为市场格局逆转的重要一环。预计2021年，四六级城市的智能家居设备渗透率将达到7%。预测环境控制类和节能场景化设备将在行业市场迎来更大市场空间，尤其在长租公寓和高端地产市场的发展将继续。预计2021年，智能照明在前装市场的增长将达到34%，智能温控类产品将增长26%，自动化控制类设备将增长31%。







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